销售渠道多样化 大展厅面临大挑战

　　在很多人看来，大展厅不但可以显示品牌实力，而且会带来足够的销售量，大展厅甚至一度成为衡量企业实力、品牌影响力的重要指标。我一直认为，展厅的面积要保持适中，过小自然不能带来销售量，但过大也未必就一定能带来对应的销量。在支持大展厅的人士看来，“一站式购物”是支持大展厅理论成立的基础，但我认为家居行业单一品牌缺乏实现“一站式购物”的条件。同时，一站式购物模式并不一定能支持卖场生存，而近期爆出的家乐福在西安、佛山撤退的消息，也恰恰验证了这一点。

　　其次，销售渠道的多样化开始挑战传统的卖场渠道。除了红星美凯龙、居然之家等现代化卖场的扩张外，团购及网络销售带来的冲击也开始影响到大专卖的地位。随着互联网的普及，家居团购与网络购买已经开始成为传统卖场的一大竞争对手。团购与网络销售最大的优势在于固定成本小，且灵活多变。大展厅在产品陈列展示方面自然是有其优势，但其优势却是建立在任何商家都难以回避的“高投入、大成本”上面的。　　　　　　　　　　　　　【查看全文】

大店多品牌经营会成趋势

　　对于近日在陶城微博上提出的有关“大店面，大麻烦”的热门话题，格雷仕副总经理、品牌总监冯斌有自己不一样的提法。他认为大店对于经销商的实力提出了更高的要求，是有实力的经销商才玩得起的游戏。大店的运营成本在市场运作中，可通过多个品牌的融合经营，打好“组合拳”，分摊高额的运营成本。还可以大店为中心，通过周边小店配合营销的模式，让大店的日子风生水起。

　　大店的日子没那么难过

　　其实“大店面，大麻烦”已不是一个新鲜的话题，自五六年前马可波罗的大店横空出世以来人们就已经在讨论。因为马可波罗大店模式的成功，业内紧跟吹起一股“大店风”，盲目地追求店面规模。而轻率扩张的大店，必将面临很多问题。由于建材陶瓷行业的低关注度，人们并不会像购买家电用品那样一旦需要就会想起国美、苏宁等大卖场，而往往会到建材市场去看谁家店面大，谁家广告牌多，进而对其产生信任感，从而促使交易发生。

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